美国移动运营商Cellular拒绝销售

2019-05-13 09:29:44 来源: 莆田信息港

导读:美国移动运营商U.S. Cellular上周拒绝了苹果提出的合作销售iPhone的建议。有国外媒体今天发表了一篇分析文章,具体分析了U.S. Cellular做出这一决定的原因:由于该公司对出售iPhone的开支和收益进行了比较,终发现这一选择并不符合他们自身的利益。同时也显示出,出售iPhone的策略也并不适用于所有无线运营商。

以下为分析全文:

美国移动运营商U.S. Cellular上周拒绝了苹果抛出的橄榄枝,表示将不会在其络内发布iPhone系列产品,并对此发表了正式声明。此举令外界颇为震惊。由于iPhone是一款能够在首发的周末就卖出400万件的热卖产品,该运营商的态度令外界感到迷惑不解。

虽然U.S. Cellular的决定令不少业内人士感到非常困惑——同时也让该使用该运营商服务而无法使用iPhone的消费者感到不解,但是其态度也反映了一个核心问题:那就是并非所有的运营商都适合卖iPhone。或许iPhone对该公司的品牌或者络并无益处,而为关键的一点是,iPhone或许会对该公司的财务情况带来严重的负面影响。

不符合公司的经济利益

当外界质询U.S. Cellular为何拒绝销售iPhone时,该公司CEO玛丽·狄龙(Mary Dillon)并未给出明确回应。不过根据她在该公司第三财季的财报会议中所发表的言论显示:“从风险与获利角度来看,苹果提供的条件并不吸引人,甚至可能变相让公司被迫牺牲高品质的通信质量,并使得我们在消费者体验上做出妥协。”她也指出现阶段iPhone“不符合我们公司的经济利益,我们将致力于发展我们既有的优势,使得自己在相关领域继续保持竞争力。”

从几份财务分析报告与狄龙的言论中可以发现品牌策划公司
, U.S. Cellular不欢迎iPhone的主要原因,是因为销售iPhone带来的营收与获利远远比不上运营商给予苹果的补贴成本。据传言称,iPhone的补贴成本为每台需要该运营商补贴450美元。

对此,投资机构BTIG的分析师沃特尔·皮斯克(Walter Piecyk)表示:“如果一家运营商无法通过销售iPhone从每位用户那里创造出足够的税前息前折旧摊销前利润的话,或是无法提高用户的粘度以补平补贴金的话,那么这就不是一笔有利可图的买卖。他们显然是无法接受的。有些运营商可能会说,我们可以通过用户的使用周期终将这笔钱赚回来,但是有这个必要吗网络营销公司
?”不过皮斯克同时也强调自己并没有对U.S. Cellular的财务情况进行过深入的调查研究,因此他的言论仅供参考。

无意陪苹果打持久战

U.S. Cellular在今年的第三财季中后付费用户的平均营收增长明显,从平均每人51.84美元提高到了52.41美元,净利润额也上升了62%,达到6210万美元。这一数据也显示出U.S. Cellular目前主打的向消费者大力推广Android智能的战术从财务层面来看是相当成功的,因此该公司自然不愿意再压上十几亿美元和苹果打一场持久战。

与之相比,另外一家美国无线运营商Sprint Nextel用户数量是U.S. Cellular的近十倍,该公司目前决定与苹果签下了4年共155亿美元的销售合约,据此来推测,如果U.S. Cellular真的打算与苹果定协议的话,至少需要垫付10亿美元到20亿美元。Sprint在解释该公司相关决定时指出,该公司销售iPhone是期待在四年合约中获得至少70到80亿美元的“净现值”,即现金流的总现值减去投资成本。Sprint的高管表示,与其它智能的销售与服务相比,iPhone能够带来多出约20%的每月利润率。他们还期望在与苹果签约的4年里,该公司的后付费消费者的增长以及对产品更新的人群当中,约有20%到40%的人都会更换iPhone产品。但是由于Sprint还与另外两大运营商Verizon及ATT争全美无线通讯市场,因此其运营策略肯定会与区域型的中小型运营商U.S. Cellular有所不同。

虽然目前外界尚无法得知苹果向U.S. Cellular开出的条件,但是显然这一条件远远超出了该运营商的承受范围。显然U.S. Cellular不愿意将其利润拱手让给苹果。目前Verizon无线在第三财季当中,需要支付29%的运营利润给苹果;而ATT在第三财季当中则需要支付29.6%的运营利润给到苹果。

iPhone策略并非适用于所有无线运营商

然而与U.S. Cellular同为中小型运营商的C Spire却义无反顾地投入到了iPhone销售大军当中。但是由于C Spire是一家私营企业,该公司不会像U.S. Cellular那样受到诸多投资者的压力或者财务的审查。同时C Spire的运营利润率也相对较高,因此该公司也有充足的实力为iPhone产品提供更丰厚的补贴。

我们可以看出,U.S. Cellular对出售iPhone的开支和收益进行了比较,终确定这一选择并不符合他们自身的利益。尽管iPhone的确推动了ATT和Verizon的发展,而Sprint显然也希望借此来进一步提升该公司的后付费用户数量。但是显然这一策略并不适用于所有无线运营商。

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